电视剧《被嫌弃的松子的一世》里，松子渡过了她忙绿的一世——缺爱成长，欺压被严酷的红运簸弄。

80后黄宣霓的身上也有过一些雷同松子的影子：她出身在湖南郴州，是家里第六个孩子，从小不被父母心疼，小时候没穿过新衣服，身上衣着的皆是姐姐们穿剩的旧物。

本认为考上大学离开原生家庭就能开启东谈主生新章节，但在20多岁时她又遇到婚配不幸——丈夫不忠、犬子被夺走。

不外，阅历晦暗和苦楚后，黄宣霓启动涅槃更生。2015年，她开了家淘宝女装店，尽管创业八年间阅历数次大起大落，但最终，这个小个子女生从一度身负500万债务，到将麦念念时装Mix Selection女装品牌作念到年销售额过亿，瞻望2023年达1.49亿所在。

在汹涌的女装市集分到一杯羹，Mix Selection有它的得胜律例：切对了小个子、身材纤细的细分东谈主群赛谈，并通过私域运营提升用户黏性。

500万债务在前年全部还清时，黄宣霓感受到了一股从未有过的简陋，她组了个局，请扫数借主吃了顿饭，“那一顿饭我吃得特殊有成就感。”

从盈利百万到欠债500万

在考入湖南农业大学动物科学专科后，黄宣霓启动发疯似的弥补儿时的缺失：她将兼职打工赚到的泰半财帛皆花在置办漂亮衣服上、买前卫杂志看，到深圳从事物流责任后更甚。

婚配活命遇到变故，是她的东谈主生改换点。黄宣霓一摸口袋，发现竟没存下什么钱，她连我方皆难服待，更别提服待犬子，因此，她失去了犬子的抚养权，只可眼睁睁看着犬子随着前夫离开。

“一无扫数”的黄宣霓决定再行拿复活活的主动权。在每天皆献技着“暴富故事”的创业之皆深圳，她启动了我方的服装创业路。

2015年的淘宝衣饰，是充满变化和各样性的一年。这一年，淘宝开启了第一届衣饰新势力周，出现了更多新的流行元素，亦然从这一年启动，淘宝上的衣饰店启动进步廉价竞争的阶段，往品性过渡。黄宣霓看到了契机，她在深圳南洋批发市集里进了一批断码高端女装上架，所谓断码是一批尺码较小如S、XS型号的样式，她和闺蜜两东谈主一个作念影相师一个作念模特，启动合资创业。没预料，这些“小码数衣服”切中了一部分用户的心，上线一个月后，她的淘宝店销售额就特出10万元，次月更达到了20万元。

黄宣霓复盘夙昔的创业路，将2015年-2016年分辩红第一阶段，称之为“霸谈滋恒久”，“咱们抢到了电商红利，加上居品东谈主群细分、视觉杰出，赚到了第一桶金。”两年时分，她的银行卡余额就积存到了七位数。

创业并莫得一谈坦途。此后的两年是她的“欠债期”，因为策略上的秩序“造作”，让她一度欠债500万。2017年，淘宝的流量法则发生改变，但他们仍在遵照“爆款逻辑”，用纵贯车在单款荒诞砸钱。同期，一些电商课程真挚告诉黄宣霓，她的服装切口过窄，于是黄宣霓启动盲目拓品，比如作念版型较大的大衣，并启动尝试与工场合营作念货，还尝试在线下开实体店……但是，这一切却带来了资金流捏续下滑、库存大宗积压的着力。

这个技巧，她还和我方的第二阶段合资东谈主——现时在抖音上领有2000多万粉丝的达东谈主李如儒，想作念彼时淘宝盛行的红东谈主店形状，因为李如儒的主捏东谈主身份加上形象佳，黄宣霓径直将店铺转型成红东谈主店。

但是，转型红东谈主店后粉丝仍不买账，以致老粉皆在流失。看着公司账上的资金一天天变少，黄宣霓堕入了远大的惊悸，她借了超百万元的网贷来维系公司运营，半途她还因不懂投资、不懂财务，差点将公司“卖”给了他东谈主，欠款像滚雪球相通滚到500万，“每个月的工资要发38万，2019年年底拿到工资后东谈主皆走光了，只剩五个。”

转型作念品牌，对准新登第

看到我方在运营、搞定上的短板，黄宣霓启动正常上课，大宗的学问输入让她心生品牌化的念头。

转型的背后，与店铺的内忧关连：一方面，他们的服装既无版权也无商标，容易被抄袭；另一方面，他们尝试网红店吩咐却失败了，这让黄宣霓康健到IP吩咐行欠亨，就这么，女装品牌Mix Selection树立。

转型初期，繁杂莫得罢手。起原，黄宣霓径直将淘宝的货盘放到天猫卖，着力蚀本仍在持续。在居品图的拍摄参加上也很“宽裕”，“每个月会有一次外拍，外拍的用度可能接近10万。”黄宣霓说。她自后反念念，原先淘宝店的货色和运营机制本就不被东谈主买账，切换到天猫店也相通。她康健到，当天猫成为销售主阵脚后，品牌的定位和居品的削弱是重要的一环。

黄宣霓和团队启动退换策略：总结，他们再行定位品牌走创业初期“优雅、精采”的小码女装途径，砍掉廓形宽松的样式，保留比如小香风外衣、修身诚挚打底裙、吊带裙、半身裙等，居品定位于更细分的25岁-35岁女性。

2020岁首，Mix Selection的数据弧线终于“抬起了头”。“就在春节那一波。”黄宣霓回忆，阿谁月他们训导了70多个款，但最终只阐明留住了10几个款上架，“聚焦一类，只作念诚挚连衣裙，这十几个品一上去，卖得相配好，失去的用户又回来了”。那一次，Mix Selection的新品售罄率达到了90%，是她创业以来最佳的售罄率主张。

那段时分，黄宣霓的时分被切割成两半，一半给了责任，一半给了看书。2020年于今，黄宣霓密集地读已矣特出220本书，搞定、品牌定位、生意、前卫诡计……在大宗的“输入”中，一条细分赛谈摆在她眼前：新登第女装。初创Mix Selection时，他们就启动推出新登第的连衣裙，并在每一年迭代诡计。2023年天猫新势力周上发布的秋冬六大格调趋势中，新登第位列其中，不久前演员杨幂也再一次掀翻一股新登第的穿衣风潮。

踩准赛谈给Mix Selection助燃了一把。数据显现，放荡2023年11月初，Mix Selection的新登第连衣裙销售额已超870万，占全店10%的功绩。本年6月，他们与vivo联创拍摄大片的香云纱工艺连衣裙，销售额已破60万。

黄宣霓称，未来大略会将新登第单独拎出看成一大子品牌运作。

“我有三个微信号，一个号4000多东谈主”

抖音上，“黄宣霓UU”的账号粉丝有12.4万，她的个东谈主先容中贴着不少要害词：女装品牌首创东谈主、单亲姆妈、深漂女孩，5万元创业到年销售额过亿。在一则对于“深漂17年”视频下，一位粉丝贴出了她2013年的购买记载，黄宣霓恢复她：“这是我兼职开的店，真是是老粉，我是从2015年启动创业的。”

老粉不啻一位。时于当天，黄宣霓的一又友圈里还有几位好一又友，她们了解黄宣霓的扫数故事，是她的店铺粉丝亦是友东谈主。

将粉丝处成一又友，与黄宣霓早早深耕私域运营关连。每当用户下单后，她就会将淘宝粉丝飘零到微信上。“刚创业时候，我就有三个微信号，一个号有4000多东谈主，那时每天皆在恢复音书，得了‘扳机指’。”直到当今，黄宣霓还会在微信上恢复粉丝的音书。

私域运营是这家女装店的“一大利器”。据悉，在转型作念天猫品牌店初期，他们通过私域叫醒了千里睡的老粉，让他们在天猫完成成交，成为Mix Selection的首批种子用户。当今，在每次上新前，他们也曾和会过私域提前进行上新预报。私域帮他们更好地衔接客询、上新、售后，大众能在一又友圈刷到这位女装店主的三年五载，吃的、穿的、用的……径直镌汰了与粉丝的距离。

另一大“利器”则在种草。现时，Mix Selection的销售渠谈隐秘天猫、抖音、小红书等，虽主阵脚在天猫，但在小红书上，他们也成绩了“偶然之喜”。

早在2021年，Mix Selection就入驻了小红书，现时累计有27.6万粉丝。在险些莫得专科运营团队的情况下，他们的小红书店铺月销售额能达到近80万。

在Mix Selection里面，试验运营团队有“选题会”机制。比如他们时时会念念考：一家衣饰企业在试验上除了作念剧情类、穿搭类，还能作念什么呢？他们预料了配色。在试验营销板块，配色是一个小众但领有话题度的切口，从当年爆火的“克莱因蓝”到本年在衣饰行业全面浸透的“好意思拉德色系”皆是配色，Mix Selection找到了“高档感配色”的要害词，在小红书、抖音等试验渠谈全面投放，一下子出了圈。Mix Selection小红书店铺里销售前三的居品是修身诚挚系列、连衣裙，其中一款售价400元傍边的高领打底衫“简织NO.2”三个月内有特出1000东谈主下单，是店铺“销冠”。

出海亦然他们未来要寻找的“新增量”，他们首战选在了Shein，“Shein当今也在升级走品性高端途径，咱们正在与他们洽谈合营。”黄宣霓示意。她给我方定了所在，来岁最低要完成销售额2个亿。

10月16日，在抖音账号“程前一又友圈”，对于黄宣霓过往“伤痕”的一条短视频火爆汇注，“程前一又友圈”全网账号播放量过5800万，让“黄宣霓UU”的个东谈主账号一周涨了7万粉丝。她启动在抖音保捏日更，准备把个东谈主IP作念大，让大众知谈Mix Selection不单女装，它的背后更有一个立体的、鱼贯而入的水瓶座首创东谈主。

与《六合网商》对话的经由中，拿起我方创业有踏实收入后夺回了犬子抚养权时，黄宣霓漠然一笑，口吻中透着刚毅。